....sambungan
Teknik AIDA
Teknik ini dinamakan sebagai teknik AIDA. Teknik ini juga dapat anda gunakan sewaktu menaja. Teknik ini sangat berguna untuk prospek yang berfikiran positif. Anda sendiri boleh mengecam prospek yang berfikran positif. Berikut tekniknya :
Attention (Tarik Perhatian)
Tarik perhatian prospek dengan menceritakan kehebatan barang dan pelan pemasaran syarikat anda. Ajak mereka mengubah hidup dan ekonomi mereka. Untuk pelanggan, anda hanya sekadar cerita kehebatan barang syarikat anda tetapi jangan menipu. Ceritakan juga testimonial iaitu bukti keberkesanan produk yang anda tawarkan. Pastikan juga anda tidak terlalu taksub dengan barang ataupun syarikat yang anda naungi. Taksub membuatkan diri anda tidak disukai dan anda akan dijauhi.
Interest (Timbulkan minat)
Timbulkan minatnya dengan memberikan tawaran kepadanya. Sebagai contoh, anda hendak prospek anda membawa rakan – rakan bertemu dengan anda dan dia akan dapat barang percuma. Contohnya kopi ataupun apa-apa barang yang anda fikirkan perlu. Anda juga boleh menimbulkan minat dengan cara menawarkan hadiah cabutan bertuah kepada bakal prospek anda. Biasanya, tawaran ini sudah pasti menarik minat prospek. Anda juga boleh buat apa sahaja yang anda fikirkan perlu bagi menarik minta prospek anda. Ini bergantung kepada kreativiti anda.
Desire (Tambahkan Keinginan)
Bagi menambah keinginan menyertai anda, tunjukan gambar – gambar orang yang telah berjaya kepadanya dan ceritakan berapakah pendapatannya sebulan. Apabila pendapatan anda lumayan, cukup sekadar anda menunjukan slip pendapatan anda kepadanya.
Action (Taja)
Sebagai penutup, anda boleh menaja dengan meminta kad pengenalannya. Anda sendiri yang isikan borang keahlian. Selepas itu, berjabat tangan dengannya dan ucapkan selamat menyertai syarikat MLM anda. |
