Perseimbangan
Teknik perseimbangan ialah teknik anda menerangkan kelebihan daripada sudut yang tidak diketahui oleh pelanggan atau prospek. Contohnya, jika pelanggan berleter kerana barang tu sangat mahal, anda katakan, “Betul, barang ini memang mahal, dan ianya menjimatkan.” Selepas anda mengatakan barang itu menjimatkan, pelanggan tentu ingin mengetahui dengan lebih lanjut tentang penjimatan yang anda nyatakan.
“Barang ini jimat kerana berkualiti. Bahkan barang ini tahan lama. Apabila dikira dalam jangka masa panjang, sudah tentu barang ini boleh menjimatkan. Apabila anda menjadi pengedar dan memperkenalkan barang ini, anda dapat bonus dan secara tidak langsung, anda sudah dapat barang secara percuma.”
Teknik perseimbangan sangat berkesan bagi menukarkan persepsi para pengguna atau prospek tentang syarikat barang yang anda edarkan. Bersambung... |
